18+

Елена Заиграева

MLM и ЗОЖ: какая связь?

Ведущие эксперты обсудили возможности и проблемы в области развития MLM-сегмента в России

MLM и ЗОЖ: какая связь?
Источник изображения: РБК

MLM-бизнес (Multi Level Marketing, или сетевой маркетинг) до сих пор противоречиво воспринимается в обществе. Одни люди стали убеждёнными потребителями, поскольку «в магазине такого не купить», другие, напротив, уверены, что это продажа «обычного» по завышенным ценам. В любом случае, сегодня MLM-отрасль играет важную роль в экономике России и вносит заметный вклад в популяризацию ЗОЖ и правильного питания.

В декабре в Центре событий РБК (Москва) состоялся форум Multi Level Network 2024 — ключевое событие для отрасли. Форум уже во второй раз собрал лидеров индустрии, экспертов, представителей бизнеса и государства для обсуждения вопросов развития сетевого бизнеса в России.

Российский MLM – в чём специфика?

Что сегодня собой представляет MLM-отрасль в России? Интересную статистику представил Сергей Хитров, руководитель аналитической группы РБК Исследования рынков. В ходе проведённого исследования было проанализировано более 100 участников рынка. Как оказалось, общий объём MLM-рынка в России в 2024 году составил почти 200 млрд рублей. 

Лидерами в структуре продаж рынка MLM за 2023 г. стали продуктовые категории: косметика (декоративная, уходовая, средства гигиены) – 37,2 млрд руб. (22,1%), парфюмерия – 33 млрд руб. (19,6%), БАД / витамины/спортивное питание – 18,6 млрд руб. (11,1%).

Основные тренды MLM-индустрии

В целом, эксперты сошлись во мнении, что MLM-отрасль играет важную роль в экономике России, и в настоящее время заметны положительные тенденции.

Первый тренд – это уход из России международных компаний. «Рынок находится в новой реальности – произошёл уход международных игроков, который оказал очень существенное влияние на рынок, и продолжит оказывать в дальнейшем», – отметил Сергей Хитров. Это подтверждают результаты исследования: если за 2023 год продажи иностранных компаний сократились на 18,6%, то у российских компаний, напротив, выросли на 23,7%.

Второй положительный тренд – рост популярности ЗОЖ и эко-товаров, что предоставляет новые точки роста для MLM-компаний, которые имеют в своём ассортименте данные виды продукции.

РБК

MLM – для красоты и здоровья

Генеральный директор Союза «Здоровье Здоровых» и соруководитель направления «превентивная медицина» Национальной технологической инициативы Сергей Чудаков в своём выступлении подчеркнул огромное значение MLM-бизнеса для индустрии здоровья.

«MLM-бизнес развивается, прежде всего, в индустрии здоровья. Можно сказать, это то, с чего MLM-бизнес начинался, и, скорее всего, это основная сфера. Координируя деятельность в рамках Национальной технологической инициативы по инновационному развитию рынка здоровья в России, я хотел бы выразить благодарность MLM-индустрии за то, что она является костяком этого рынка», – отметил эксперт.

Прежде всего, по мнению Сергея Чудакова, MLM-индустрия сформировала, как и в других странах, «огромную отрасль по производству и потреблению биологически активных добавок». В период её зарождения не было интернет-магазинов, а в аптеках – полок с биологически активными добавками. «Тогда были люди, которые, пользуясь достижениями науки, на тот этап – зарубежных компаний, принесли эти средства и эту культуру в массы и сделали российский рынок. Кстати говоря, все основные руководители и производители современных предприятий по производству биологически активных добавок – это бывшие «сетевики». Они, вдохновившись зарубежным опытом, решили в итоге создать собственное дело», – поделился эксперт.

Вторым положительным моментом становления MLM-бизнеса Сергей Чудаков назвал формирование предпринимательской активности у людей, рождённых в советское время, когда в 90-е годы происходил переход страны от централизованной экономики к рыночной.

И отдельно спикер выделил просветительскую роль MLM-индустрии: компании, продвигающие биологически активные добавки и функциональные продукты питания, принесли во многие семьи культуру питания, что отразилось и на уровне здоровья.

«MLM-компании стали основой для популяризации биологически активных добавок в нашей стране — и выступили двигателем для развития российского производства в этом сегменте», — подытожил Сергей Чудаков.

РБК

MLM и «Честный Знак»

Как отметил Пётр Чубаров, амбассадор NL International, партнёр компании c 2000 года, MLM-отрасли до сих пор «сильно не хватает легитимности в индустрии». Он подчеркнул, что практически все эти годы отрасль функционировала без инструментов регуляции. Проблема сетевой индустрии в том, считает эксперт, что, когда компания не соответствует действующему законодательству и всем регулятивным нормам, то платит за это не компания, а люди, которые начинают с ней сотрудничество, думают о будущем, вкладывают своё время и жизнь. Это происходит и в случае, когда компания уходит с рынка, по каким-то причинам.

«Иностранным компаниям больше веры нет. То, что российские компании должны расти и они будут расти – это уже очевидно. Потому что и технологии в России есть, и, самое главное, есть команды, которые заинтересованы в том, чтобы здесь, в нашей стране, создавать те эффективные безопасные качественные продукты, на которых, собственно говоря, и строится вся концепция MLM-индустрии», – подчеркнул Пётр Чубаров.

Затронул спикер и одну актуальную проблему, связанную с работой маркетплейсов, поскольку участники MLM-отрасли сегодня испытывают с их стороны заметное давление. Он отметил, что на этих площадках продаётся много подделок, а также продукты с погашенным «Честным Знаком».

Проблему прокомментировал Реваз Юсупов, заместитель генерального директора Центра развития перспективных технологий — оператора государственной системы маркировки «Честный Знак». Он пояснил, что у каждого товара, подлежащего маркировке, имеется свой уникальный код. Если товар продан, вышел из оборота, то он больше продаваться не может.

«Честный Знак» – система, позволяющая отслеживать товары от момента производства до продажи, направленная, в том числе, и на борьбу с контрафактом.

Что касается первых результатов, то спикер привёл такую статистику по рынку БАД – по данной категории товаров маркировка началась в конце прошлого года. В итоге выяснилось, что в России в 8 раз больше импортёров БАД, чем считалось. Другими словами, на официальном уровне было известно только про 1/8 ввозимых продуктов. «Соответственно, что и как они везли и где это продавалось, никому не было известно до маркировки. И российских производителей БАД оказалось больше на 85%, чем считалось. Как только в отрасли начинается маркировка, там происходит инвестиционный бум, возникает много компаний», – поделился Реваз Юсупов. Этому есть логичное объяснение: если для той или иной отрасли регламентируется маркировка, то дальше ухудшаются условия для производителей, которые не работают легально. Соответственно, они или «обеляются», или продолжают нелегально работать, но возможностей для этого всё меньше.

РБК

Реваз Юсупов подтвердил, что ключевые игроки MLM-индустрии уже вступили в систему «Честный Знак». По его мнению, это создаёт условия для легальных компаний более активно развиваться и занимать новую долю рынка.

Что касается проблемы продаж с маркетплейсов, то, считает спикер, решением может стать введение «разрешительного режима», по аналогии с офлайн-розницей. В частности, в настоящее время нельзя купить в магазине просроченное или не имеющее необходимых документов молоко: в месте продажи касса остановит покупку автоматически.

Тему контролирования качества продуктов на маркетплейсах затронула Юлия Михалёва, заместитель руководителя Роскачества. Эксперт отметила, что Роскачество работает с маркетплейсами, и совместными усилиями ситуацию удаётся улучшить. Так, в настоящее время реализован проект реестра доверенных онлайн-площадок, запущенный Роскачеством три года назад совместно с Росаккредитацией. Список обновляется ежегодно.

РБК

Как итог, можно констатировать, что сегодня для MLM-бизнеса имеются отличные возможности для развития на рынке. Прежде всего, это касается отечественных компаний, которые не ограничены санкционными рисками, как иностранные игроки.

Что же касается сложностей, то они решаемы. В целом, ситуация начала меняться к лучшему, считает Пётр Чубаров. Так, подтверждением этому является увеличившееся внимание со стороны государства и появление серьёзных исследований отрасли. И форум Multi Level Network 2024 стал ещё одним шагом к решению актуальных вопросов и укреплению позиций MLM-отрасли.




Самое интересное – в наших официальных каналах: ВК, Telegram, Дзен

Оценить материал

Вернуться ко всем статьям

Комментарии 0
Подписаться на комментарии
Добавить комментарий
Читайте также