На начало 2026 года в России насчитывается не менее 103 медицинских франшиз, однако темпы роста рынка замедлились. Оборот сегмента за 2025 год увеличился лишь на 2,5%, а спрос со стороны инвесторов снизился на 18%. Эксперты отмечают, что в условиях профессиональной конкуренции успешное развитие показывают преимущественно сильные сетевые игроки с проработанной финансовой моделью и узнаваемым брендом.
Сегмент медицинских франшиз в России продолжает развиваться, хотя и с замедлением темпов. По данным исследования, проведённого экспертами Franshiza.ru по заказу компании «Ингосстрах» и сети клиник «Будь Здоров», на начало 2026 года в этом направлении работает не менее 103 франшиз. За 2025 год их количество выросло на 15, однако оборот рынка увеличился лишь на 2,5%, что значительно ниже показателей предыдущих пяти лет, когда рост составлял 12–17% ежегодно. Драйвером развития стали не новые проекты, а уже зарекомендовавшие себя сетевые игроки.
Руководитель каталога Franshiza.ru Анна Рождественская отметила, что значительную роль в развитии сегмента играют лидеры рынка, прежде всего лабораторные сети, продолжающие активно расширяться по франчайзингу. Она подчеркнула, что в текущих условиях успешно развиваться смогут только концепции с проработанной финансовой моделью, операционной поддержкой и сильным брендом, поскольку рынок переходит в стадию профессиональной конкуренции. Для медицинского бизнеса доверие является базовой составляющей коммуникации как с пациентами, так и с партнёрами, поэтому именно медицинские бренды легче адаптируются к новым условиям.
Несмотря на рост числа франчайзинговых точек, интерес инвесторов снижается: спрос на покупку медицинских франшиз в России за 2025 год упал на 18% по сравнению с предыдущим годом. При этом лидеры своих сегментов демонстрируют рост на 10–15%, что значительно превышает среднерыночные показатели в 2–4%. В 2026 году тенденция к сокращению спроса сохраняется.
Анна Рождественская также указала, что в перспективе дополнительным драйвером роста может стать развитие управленческих франшиз, однако пока этот формат используется ограниченно из-за регуляторных рисков. В целом медицинский франчайзинг сохраняет потенциал и остаётся одним из наиболее устойчивых сегментов, что подтверждается опытом 2014 года, периода пандемии и текущей ситуации.
Что касается географии спроса, то доля запросов из городов-миллионников выросла до 41%, вернувшись на уровень 2022–2023 годов. Несмотря на высокую конкуренцию и дефицит качественных помещений в таких городах, плотность населения и уровень доходов делают их привлекательными для новых проектов. Сегодня крупные города становятся основным драйвером роста для франчайзинга медицинских центров.
Ключевыми факторами при выборе франшизы стали доверие и репутация бренда. В условиях нестабильности инвесторы отдают предпочтение надёжным и стабильным франчайзерам с сильной деловой репутацией. При этом франшизу всё чаще рассматривают как инвестиционный инструмент, конкурирующий с банковскими продуктами, поэтому важными компонентами становятся прозрачная финансовая модель и качественная операционная поддержка.
Рынок медицинских франшиз в России представлен исключительно отечественными брендами, что отличает его от многих других направлений франчайзинга.
Генеральный директор сети клиник «Будь Здоров» Родион Ступин отметил, что рынок медицинских франшиз, если говорить именно о многопрофильных клиниках, в настоящее время очень узок, сегментирован и представлен в основном крупными медицинскими сетями с известными брендами. Он подчеркнул, что медицинский бизнес – это всегда инвестиционно ёмкий продукт, требующий от инвесторов и партнёров желания и готовности максимально вовлекаться в процесс, и это всегда долгосрочная игра.
По его словам, плановой рентабельности клиника достигает в среднем на третий год работы, а окупаемость составляет порядка 5–6 лет с учётом текущих рыночных реалий. Родион Ступин добавил, что успех на рынке медицинской франшизы требует нестандартных решений и подходов со стороны владельцев, причём ключевым ориентиром является не регион присутствия или медицинские площади. Он также указал, что при выборе потенциальных партнёров для сети важна общность ценностей, в числе которых – забота о человеке и его здоровье, человекоцентричность, лидерство и инновации.
Самыми динамичными игроками рынка остаются медицинские лаборатории, которые растут быстрее средних показателей как сегмента, так и франчайзинга в целом. В структуре спроса 46% приходится на Центральный федеральный округ, 17% – на Приволжский и 10% – на Южный федеральный округ.
Среди основных проблем, с которыми сталкиваются участники рынка, на первый план вышел дефицит персонала: его отметили 38% опрошенных франчайзеров. Также в числе ключевых вызовов были названы рост цен и увеличение себестоимости (37%), а также налоговая реформа и настроения предпринимателей (34%). Эти факторы продолжают оказывать влияние на развитие сегмента в 2026 году.